Perfil profesional

Buscamos un profesional dinámico, orientado a resultados, con habilidades sobresalientes de comunicación y una marcada orientación al cliente. Será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, gestionar el pipeline, presentar y vender soluciones ERP basadas en SAP Business One, y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento de la empresa. Deberá ser proactivo, trabajar de la mano con los encargados de generar demanda, mantener la base instalada, procurar la venta cruzada y penetración de cartera asignada, actuando siempre con empatía y profesionalismo.

Competencias clave

• Comunicación Efectiva: claridad verbal y escrita, escucha activa, uso de técnicas de comunicación para capturar y mantener la atención del cliente.

• Orientación a Resultados: enfoque constante en el cumplimiento de metas comerciales, generación de demanda y cierre de ventas.

• Resiliencia y Persistencia: capacidad de manejar objeciones, rechazos, reaplicar estrategias y mantener motivación frente a desafíos.

• Conocimiento del Producto ERP: comprensión del ERP SAP Business One (funcionalidades, módulos, beneficios, posicionamiento en mercado PYME/mediana empresa).

• Manejo de CRM y Pipeline: dominio de herramientas de gestión de clientes, seguimiento de oportunidades y reportes comerciales.

• Negociación Consultiva: capacidad de convertir necesidades del cliente en propuestas de valor, realizar demostraciones,  y ofertas de venta con el objetivo de cerrar los negocios.

• Trabajo Independiente y en Equipo: autonomía para generar leads y llevar el proceso de ventas de forma completa, interacturar con el consultor preventa con el objetivo de elaborar en conjunto la mejor propuesta para el cliente.

Responsabilidades principales

• Generar, Identificar, calificar y generar nuevos leads y prospectos en el segmento de empresas medianas que puedan beneficiarse de SAP Business One y al mismo tiempo trabajar de la mano con generadores de demanda.

• Realizar presentaciones, demostraciones producto/servicio, propuestas comerciales y negociaciones con clientes.

• Gestionar el ciclo completo de ventas.

• Alcanzar y superar cuotas de ventas establecidas.

• Mantener actualizado el CRM con todas las interacciones, estado de oportunidades, forecast y reportes de ventas.

• Colaborar con marketing para campañas de generación de demanda, ferias y otros eventos comerciales.

• Trabajar de la mano con el consultor preventa, para la presentación de ofertas que satisfagan las necesidades de los clientes.

Formación y experiencia

• Educación: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, Ingeniería Industrial, Ciencias de la Computación o carrera afín.

• Experiencia comprobada: mínimo 2-5 años en ventas de soluciones tecnológicas, preferiblemente ERP o software empresarial.

• Experiencia específica: al menos 2 años comercializando SAP Business One (Indispensable).

• Habilidades: historial comprobado de éxito en generación de demanda y cumplimiento de cuotas de ventas; experiencia en negociaciones complejas con medianas empresas.

• Valor agregado: red de contactos en el ecosistema de empresas de Colombia.

Beneficios

• Salario competitivo + comisiones.

• Bonos adicionales por sobrecumplimiento.

• Modalidad híbrida con presencialidad 2 días por semana en la oficina en Bogotá.

• Oportunidad de crecimiento profesional en una empresa partner de SAP, con enfoque en transformación digital y proyectos de alto impacto.